זכיינות קלר וויליאמס

קלר וויליאמס היא אחת החברות הגדולות בעולם בתחום תיווך הנדל"ן, עם יותר מ-150,000 סוכנים ב-23 מדינות ברחבי העולם – והחל ממרץ 2017 גם בישראל.

עפ"י נתוני החברה, היקף העסקאות של הסוכנים שלה ב-2016 עמד על כ-273 מיליארד דולר (!), ו-98% ממשרדי התיווך של הרשת היו רווחיים. כניסתה של קלר וויליאמס לישראל היא מהלך משמעותי מאוד עבור מתווכי הנדל"ן בארץ, שעשויים למצוא ברשת בית חם ופלטפורמה לצמיחה מתמדת.

ההצטרפות לקלר וויליאמס היא בתנאי זכיינות משנה – הרשת, שנוסדה ב-1983, העניקה את הזיכיון לייצג אותה בישראל לשני אנשי עסקים ותיקים בתחום הנדל"ן, אילן ברכה ועמוס נעים, והם יציעו זיכיונות לסוכנויות נדל"ן ברחבי הארץ.

כמו בכל עסקת זכיינות, ישנו מצד אחד פוטנציאל לרווח נאה – בזכות המוניטין המרשים של קלר וויליאמס, מתודולוגיות השיווק והמכירות האפקטיביות שפותחו ברשת הבינלאומית וההכשרה המקיפה שהיא מעניקה לסוכנים שלה. מצד שני, כדאי לזכור שמעבר לתשלום אחוזים מההכנסות, בכל חוזה זכיינות ישנה שורה ארוכה של תנאים, שלפחות בחלקם מביאים לידי ביטוי בעיקר את האינטרסים העסקיים של הרשת ולא תמיד משקפים את טובתו של הזכיין. כך למשל הסעיפים השונים בחוזה זכיינות בתחום תיווך הנדל"ן קובעים את מידת חופש הפעולה של כל סוכנות (גם לאחר תום תקופת הזיכיון), מגדירים את האזור שבו היא תיהנה מבלעדיות, מכתיבים את היקף הביטחונות הנדרשים, מבהירים מהן העילות לביטול הזיכיון ועוד.

בהתאם מומלץ בחום לכל סוכנות תיווך ששוקלת להפוך לזכיינית של קלר וויליאמס להתייעץ עם עורך דין, ובפרט עם איש מקצוע המתמחה בזכיינות. עו"ד גיא קולן צבר ניסיון רב בייצוג זכיינים מול רשתות, בגיבוש חוזים והסכמים שמעניקים לזכיין תנאים מיטביים גם מול גופים עסקיים גדולים ורבי עוצמה ובאופן כללי במתן ייעוץ משפטי יקר ערך אשר נשען על בקיאות מלאה בתחום הספציפי.